Prooflytics: аналитика рекламных кампаний с замыканием на воронку CRM
Маркетолог оптимизирует кампании по CPL — стоимости лида. Продажи работают по воронке в Kommo или HubSpot. Эти две системы не разговаривают: маркетинг не знает, какие кампании дали закрытые сделки, а не просто дешёвые лиды. Prooflytics соединяет рекламные кабинеты (Meta Ads, Google Ads, GA4) с CRM-данными и показывает реальный вклад каждой кампании в выручку.
Проблема атрибуции: два экрана, которые не видят друг друга
Маркетолог смотрит в Ads Manager: 120 лидов за месяц по $18 каждый — хороший CPL. В Kommo за тот же месяц закрылось 4 сделки из этих 120, но из какой именно кампании они пришли — неизвестно.
Продажи смотрят в CRM и видят воронку. Источник лида — то, что записал менеджер в поле «источник»: «интернет», «реклама», или пустая строка.
Компания тратит $3 000/мес на рекламу, получает лиды, закрывает сделки — и не знает, 80% бюджета работает или 20%. Оптимизация идёт по метрикам рекламного кабинета (CTR, CPL), а не по реальному revenue.
Атрибуция — это связь между маркетинговым действием (клик на рекламу, переход по ссылке) и результатом в продажах (закрытая сделка, оплата). Без атрибуции маркетинг и продажи оптимизируют разные метрики и не видят общую картину.
Что такое Prooflytics
Prooflytics — SaaS-платформа для маркетинговой аналитики, которая агрегирует данные из нескольких рекламных каналов и соединяет их с CRM. Четыре модуля:
Campaign Intelligence — ежедневный AI-брифинг по производительности кампаний. Система анализирует данные из Meta Ads, Google Ads и GA4, выявляет аномалии и предлагает конкретные действия: какие кампании теряют эффективность, какие аудитории выгорают, где CTR упал ниже нормы. Не сводная таблица, а интерпретация с рекомендацией.
Weekly Performance Report — автоматический PDF-отчёт с сравнением с прошлым периодом, доставляется по email. Подходит для еженедельных review с командой или для отчётности перед бордом без ручной сборки из пяти вкладок.
HADI Hypothesis Kanban — трекер маркетинговых гипотез: Hypothesis -> Action -> Data -> Insight. Команда фиксирует гипотезы, запускает эксперименты, собирает результаты и делает выводы. Структурирует A/B-тестирование без Excel-таблиц.
Competitor Intelligence — мониторинг рекламы конкурентов через Meta Ad Library. Что запускают, как давно, в каких регионах и форматах.
Как Prooflytics подключается к CRM
Для атрибуции «кампания -> сделка» нужна синхронизация с CRM. Prooflytics подключается к HubSpot и Kommo через OAuth — авторизация занимает 10–15 минут. После подключения система получает данные о сделках (этап, сумма, дата закрытия, источник) и накладывает их на рекламные данные по временным окнам и UTM-параметрам.
Дополнительно подключаются Stripe и Shopify — для связи с реальными платёжными данными, чтобы видеть выручку, а не только «сделка закрыта».
Что маркетолог видит после подключения CRM:
— Какие кампании принесли лидов, которые дошли до этапа «Переговоры» или «Закрыта/Выиграна»
— Конверсия из лида в клиента по каждой кампании — не CPL, а cost per closed deal
— Средний чек по источнику трафика
— Время от первого касания до закрытия сделки по каналам
Коннектор к CRM — дополнительный слой, не обязательный для старта. Campaign Intelligence и Weekly Reports работают только на данных рекламных кабинетов.
Что меняется на практике
Компания использует два канала: Google Search и Meta Ads. В Meta — три кампании: ретаргетинг, lookalike и по интересам.
Без CRM-атрибуции: ретаргетинг даёт самый низкий CPL ($12 против $22 у lookalike). Маркетолог масштабирует ретаргетинг.
С Prooflytics и данными из HubSpot: ретаргетинг даёт много лидов, но 85% из них уходят на первом этапе воронки. Lookalike — меньше лидов, но конверсия в закрытую сделку в 3 раза выше, средний чек выше на 40%. Cost per closed deal у lookalike — $180, у ретаргетинга — $620.
Оптимальное решение инвертируется: масштабировать нужно lookalike, а не ретаргетинг. Без замыкания на CRM это было невидимо.
Это типовая ситуация. Оптимизация по CPL без данных о воронке ведёт к масштабированию «дешёвых, но бесполезных» лидов — тех, что не конвертируются.
Prooflytics vs самостоятельный BI-стек
Альтернатива — построить аналитику самостоятельно: GA4 + PostgreSQL + Metabase или Power BI. Такой стек мощнее по гибкости и даёт полный контроль над данными, но требует разработчика и 3–4 недель на настройку ETL и дашбордов. Схема такой интеграции описана в статье о Kommo и Metabase для аналитики CRM без Excel.
Prooflytics — готовый продукт: регистрация, подключение рекламных каналов через OAuth, первые данные — в течение суток. Подходит для маркетолога, у которого нет доступа к разработчику или времени на настройку BI.
| Параметр | Prooflytics | Самостоятельный BI-стек |
|---|---|---|
| Время до первого дашборда | 1–2 дня | 3–4 недели |
| Нужен разработчик | Нет | Да |
| Гибкость кастомизации | Ограниченная | Полная |
| Стоимость | от $79/мес | VPS + BI-инструмент |
| AI-интерпретация | Да | Нет |
| Поддержка Meta/Google/GA4 | Нативная | Через коннекторы |
Что нужно до подключения
Частая проблема: в Kommo нет единообразной UTM-структуры — разные менеджеры записывают источник по-разному, или поле «источник» пустое. Prooflytics соединяет рекламные данные с CRM по UTM-параметрам и временным окнам. Если UTM не проставлены или проставлены непоследовательно — атрибуция будет неточной.
Перед подключением нужно:
- Убедиться, что все рекламные ссылки размечены UTM (utm_source, utm_medium, utm_campaign)
- Нормализовать поле «источник лида» в CRM — чтобы значения были предсказуемыми
- Проверить, что GA4 получает события с UTM-параметрами корректно
Это именно тот этап, где кастомная настройка важнее «просто подключить коробку». Exceltic.dev помогает с нормализацией данных в Kommo или HubSpot перед запуском Prooflytics — подробнее о возможностях таких интеграций в разделе кастомных интеграций для Kommo CRM.
Для кого подходит Prooflytics
Prooflytics имеет смысл если:
— Компания использует 2+ рекламных канала и хочет сравнивать их по реальной отдаче в продажах
— Маркетолог отчитывается перед бордом и тратит несколько часов на сборку отчёта вручную
— Цикл сделки от 2 до 8 недель — там атрибуция нетривиальна и first-click/last-click не работают
— Компания использует HubSpot или Kommo и хочет видеть маркетинг и продажи в одной картине
— Нет ресурса строить BI-стек с нуля
Менее актуально если:
— Один рекламный канал и простая воронка без CRM
— Транзакции мгновенные (e-commerce без цикла продажи)
Часто задаваемые вопросы
Работает ли Prooflytics без CRM?
Да. Campaign Intelligence, Weekly Reports и HADI Kanban работают только на данных Meta Ads, Google Ads и GA4 — CRM-подключение не обязательно для старта. Интеграция с HubSpot, Kommo, Stripe или Shopify нужна для атрибуции на уровне сделки и отчётности по реальной выручке.
Сколько стоит Prooflytics?
Тарифы (по состоянию на май 2026): Starter — $79/мес, Growth — $199/мес, Scale — $449/мес. Каждый тариф включает разный набор модулей и количество подключённых источников. Enterprise — по запросу.
Как Prooflytics соотносится с Looker Studio?
Looker Studio бесплатен, но требует ручной настройки всех коннекторов и создания отчётов с нуля. В нём нет AI-интерпретации и готовых шаблонов для маркетинговых команд. Prooflytics — готовый продукт с pre-built дашбордами и рекомендациями. Looker Studio даёт гибкость, Prooflytics — скорость старта и снижение ручного труда.
Как долго подключать Prooflytics к Kommo или HubSpot?
Само OAuth-подключение — 10–15 минут. Корректная настройка атрибуции: нормализация UTM-структуры, маппинг этапов воронки — 1–3 дня в зависимости от состояния данных в CRM. Если UTM не проставлены или поле источника заполнялось непоследовательно — нужна предварительная очистка данных.
Есть ли у Prooflytics русский интерфейс?
Интерфейс на английском. Продукт ориентирован на международный рынок: EU и US-компании с русскоязычными маркетинговыми командами — целевая аудитория. Русскоязычные компании, работающие на западных рынках и использующие Kommo или HubSpot, работают с Prooflytics без языкового барьера.
Итого
- Prooflytics соединяет Meta Ads, Google Ads, GA4 с CRM-воронкой и показывает cost per closed deal по каждой кампании — вместо CPL
- Четыре модуля: Campaign Intelligence (AI-брифинг), Weekly Report (PDF по email), HADI Kanban (трекер гипотез), Competitor Intel (мониторинг рекламы конкурентов)
- Подключается к HubSpot, Kommo, Stripe, Shopify через OAuth — первые данные в течение суток
- До подключения нужна нормализация UTM-разметки и данных в CRM — иначе атрибуция будет неточной
- Тарифы от $79/мес; альтернатива для команд, которым не нужно строить BI-стек с нуля
Если вы используете Kommo или HubSpot и хотите видеть, какие рекламные кампании дают закрытые сделки — опишите вашу текущую UTM-структуру и состояние CRM. Exceltic.dev оценит, что нужно нормализовать перед подключением Prooflytics к вашей воронке.